电销是什么意思?
电销是指企业在销售过程中利用电话这一媒介,向潜在客户或现有客户推销产品或服务的一种销售方式。
通常是通过电话线路呼叫潜在客户并给予推销,也可以通过电子邮件、即时通讯软件、短信等方式进行推销。
电销一般是电话销售的简称,它是销售、业务类岗位的一个分支,指主要通过电话推销的方式来销售产品和服务的一类岗位。
电话销售的主要岗位职责,概括来说,就是通过电话与潜在客户取得联系、并通过一系列的销售方法和技巧,将自己负责的产品或服务销售出去。
电销就是通过电话渠道来销售产品,现在越来越多的公司都开始***用电销这种方式,第一不需要工作人员外出去联系客户,每天接触客户的频率要比传统销售高很多的,第二客户工作都比较忙,前门拜访可能效率不高,打通电话很好解决
电销就是通过电话渠道来销售产品,现在越来越多的公司都开始***用电销这种方式,第一不需要工作人员外出去联系客户,每天接触客户的频率要比传统销售高很多的,第二客户工作都比较忙,前门拜访可能效率不高,打通电话很好解决
怎么看待电销这个工作?做多久合适?
电销分为两种
主动电销,就是给你列个清单每天打几百个电话
因为被拒接挂电话是家常便饭,
做这种工作的人一定有极强的心理承受能力和自我调节能力
当然这种能做出来的收入都不菲
一分耕耘一分收获嘛
另外一种是被动电销
就是公司做推广让客户看到你联系方式
主动联系你
然后你跟踪回访来促成成交
这种模式优点是不会被拉黑和拒绝
缺点是需要被动等待,总是不如主动出击来的好。
至于做多久合适
电销作为销售的一种模式,你不可能一辈子做销售跑业务,那只能说明你没能力。
销售的重点是管理,销售精英最终都会走向管理岗位,然后去培训更多的销售精英。
所以你可以努力做到销售以上的层次
企业运营的最大的痛点之一,就是电销所存在的问题:招人难、离职率高、业绩差……尤其是对于销售类公司来说,毕竟销售人员是这类企业经济效益的直接创造者和实现者。如果销售人员流动率大,企业的销售业绩也将随之波动。
电销作为很直接的销售方式,应用这么多年依旧没有被取消,说明它的工作成果是值得被认可的,并且长远来看十分有价值。但是科技越进步,思想越进步,传统电销工作的缺点就被逐步放大,不人性化、工作效率慢等等。
随着人工智能的高速发展,“无人化”的销售模式和生产理念解救了电销面临的困境。针对这些痛点,云朗语音机器人弥补了企业对电销的需求。高效能、低成本、不知疲倦、永不离职成为它的代名词。在产品销售、客户回访、资料筛查、信息通知等方面发挥着超强的能力。客户画像、商机推送、大数据记录统计与分析,省去了人工分析的时间,效果更加客观,具有参考性。
之前管理过培训机构,所以对电销理解很深。
电销也分行业,不同行业性质和待遇不一样,像线下门店,房地产,***公司等等传统电销属于1.0,以陌拜(陌生拜访)为主。数据来源通常是买的一大堆名片数据,客户根本就不知道他的信息被泄露了。你打电话过去接通率是很低很低的。
如果是传统电销,我不建议你入行,因为很打击人的自信心,而且提成也不多,到最后人变得很累,钱又没赚到,东西又没学到。
升级版的电销,我称之为2.0版本,通常互联网行业,培训机构会配置到。我以培训机构为例和你说一下。
培训机构的电销数据来源主要是客户主动留言咨询,是有一定意向的,你给他打电话回访,是要破冰,探需,介绍课程并邀约报名的。
一般都有专门的电销部,部还分很多小队,小队下面再设置小组。所以你入门之后会能很快学习到相关课程知识和电销话术技巧。
会有师傅带你,领导教你,当然,考核也是很严格的,通常要求你每天要打够那么久的电话时长,要在规定的时间内,比如一个月内出单。
等你通过考核后就能够成为正式的员工了,你会有很多机会晋升,同时给到你的数据也会多很多很多。
当你熟练掌握的时候,你的工资待遇已经很不错了,至少拿8000到1万2之间,业绩特别好突破2万也是不难的。这个要看市场环境。
不过,无论是培训机构还是互联网企业的电销,都会很累很累很累,加班加点是常态化,因为你要完成你的指标任务。
但同时你也能快速成长,收获很多干货,认识很多小伙伴,拿到不错的工资待遇。
所以能做多久,就要看你能否坚持,能不能承受加班和业绩压力。毕竟:欲带***,必承其重。欲握玫瑰,必承其痛。
综上所述,如果你面试的是2.0电销,我个人是非常赞同的,前提是这个企业是正规的,有可持续性的。
如果是1.0电销,那我就不太推荐了,因为我从1.0走过来的路,太痛苦和漫长了。
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